下手の道具調べ？ コミュニケーションの３つのレベルとは？（第161号）
Send to Kindle２０１４年６月１９日のFacebookページへの投稿記事：２種類の変形…「脆(もろ)い」ってどういうこと？ では、「『堅いけど、脆い 』のは『強い』 か？....で、どうする？」と、【 剛・柔・強・弱 】に絡んだ話から、フレームワーク質問力® や合同会社５Ｗ１Ｈ流コーチング学習プログラムで、『粘り強い思考』、『柔軟な思考』を重視している旨をお伝えしていました。
今回は、あの話をもう少し深めつつ、さらに「コミュニケーションの３つのレベル」という観点を合わせて、「フレームワーク質問力®」「合同会社５Ｗ１Ｈ流コーチング学習プログラム」の秘密？に迫ってみたいと思います。
「質問を機械的に投げかける」だけでは、質問力があるとは言えません！
Facebookページでは、「 脆性(ぜいせい) ⇔ 靭性(じんせい)、展延性(てんえんせい) 」という話を差し上げており、以前のニューズレター記事： 「ハマると勝てる」のと「大抵は負けない」の、どっちを選ぶ？では、
「『ハマれば効くが、ハマるかどうかは相手や状況次第』という『殺人刀(せつにんとう)』的アプローチ」と異なり、「『話の内容や相手のステージに合わせて自分の役割も変化させるなど、相手への働きかけ方を柔軟に変更していく』のが、『活人剣(かつにんけん)』的アプローチ」を取るのが『フレームワーク質問力®』や『合同会社５Ｗ１Ｈ流コーチング』であるとお伝えしていました。
これらの話について、もう一度、別の形式で整理しておきましょう。
| A：「上手に質問しなければ！ 相手から優秀だと思われなければ！ 自分たちに有利に話を進めなければ！」など、主に『 Ｉ 』（質問者）に意識を置いた質問力 |
|---|
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| B：「真実や、共存共栄の解決策を共に探求する仲間として、既存の枠組みや制約から相手を解放し、創造力を引き出す手伝いをする」など、主に『 You 』（質問の受け手）や『 We 』に意識を向けるフレームワーク質問力 |
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図表１： I, You, Weの内、どの視点で用いる質問力か？
図表１では、「Ａ：『 Ｉ 』に意識を置く質問力」が「『殺人刀』的アプローチの質問力」に対応し、「Ｂ：『 You 』や『 We 』に意識を置くフレームワーク質問力」が「『活人剣』的アプローチのフレームワーク質問力」に対応するという内容を、新たな形で表現しています。
「（コミュニケーションのツールでしかない）質問フレーズそのものが持つ力」に頼り過ぎ、「質問フレーズの暗記」を重視するのであれば、こちらが質問を投げかければ回答してくれる携帯電話や自動車、ロボットなども出てきていることですし、「質問は機械に任せればよい」あるいは「強引で機械的という冷たい印象を与えても、尋問調のメールで、自分たちにとって必要な情報だけを収集できればよい」という解釈になるのかもしれません。
しかし、弊社では、そういった立場を取ってはいません。
「下手の道具調べ」（下手な職人にかぎって自分が下手であることを道具のせいにする；下手な者にかぎって、使う道具にいろいろと文句や注文をつけるものだ）という表現もありますが、やはり、「質問フレーズそのものが持つ力」に頼り過ぎ、「相手と共に真実や解決策を探求しよう！とする心構え」が疎かになっていては、交渉、説得、相談、営業、会議などといった大切なコミュニケーションの場面において、望ましい『質問力』の効果を発揮することはできないと、弊社では考えています。
そのため、弊社「フレームワーク質問力®」では、「質問力を発揮する上で大切なマインドセット（心構え）」の部分に時間を割き、さまざまな演習を通して学んでいただいた上で、「質問フレーズの体系」をお伝えするという順番を採用しています。そして、その後、「質問の選び方・組み立て方」、「各参加者の個別具体的な課題を用いた実践演習」に進んでいきます。
「単なる道具収集家」（質問フレーズを暗記しただけの、機械のような存在）になってしまわないよう、「コミュニケーションとは、そもそもどういうものなのか」「ヒトの認知のメカニズムがどうなっているから、質問というツールをどう用いるのが良いのか」といった点にも配慮して、弊社では、「フレームワーク質問力®」（法人向け、個人向け）をお伝えし、その内容を基盤として、「合同会社５Ｗ１Ｈ流コーチング学習プログラム」（法人向け、個人向け）など、さまざまなコンテンツやサービスを提供させていただいています。
「質問を機械的に投げかけるだけでは、質問力があるとは言えない！」という話について、あなたはどんなことを考え、何を感じられるでしょうか？
コミュニケーションのレベルと質問力
「フレームワーク質問力®」の中でも「コミュニケーションのレベル」という話を紹介することがあるのですが、それとは別に、第８期「変化促進研究会」で扱っているテキストでは、図表２に示したような形で「コミュニケーションのレベル」について紹介されていました。
| レベル１： 相互交流のコミュニケーション （伝える＆尋ねる） |
|---|
| （例）３つのたたき台の内、２番目の内容を、当社のマーケティング資料に採用するということでよろしいでしょうか？ など |
| レベル２： 立場を踏まえたコミュニケーション （意見を主張する＆役割に基づき質問する） |
| （例）３つのたたき台の内、私は２番目の内容に興味を持ちました。 あなたはどうでしたか？ ２番目を採用するというのはいかがでしょう？ ２番目の案に基づいてプロジェクトを進めることへの懸念などがあればおっしゃってください。何か思いつかれるでしょうか？ など |
| レベル３： 変革をもたらすコミュニケーション （視点を共有する＆納得解を発見する） |
| （例）マーケティングや営業の活動を進める上で、どの案が最も望ましい成果を上げそうだと思われますか？ 他の方々の意見をうかがった今、改めて、この打ち合わせを進める上で、プロジェクトを成功させるための条件として、どんな事柄について検討しておくことが重要だと思われますか？ 私たちが置かれた状況を踏まえ、プロジェクトの成功イメージとして、どういった内容のものを共有しておくことが望ましいでしょうか？ 採択案を決定する前に、さらに掘り下げて検討しておいた方が良さそうな事柄は、何かありそうでしょうか？ など |
図表２：コミュニケーションの３つのレベル
[ 出典：『Conversational Intelligence: How Great Leaders Build Trust & Get Extraordinary Results 』Judith E. Glaser著を基に、合同会社５Ｗ１Ｈにて改変 ]
新聞記者やインタビューアーの方が講師の「質問力」は、レベル１のコミュニケーションである場合があり、また、「勝ち負け」を争わざるを得ない弁護士業などに就かれている方や一部のコンサルタントの方（相手の話をタイプ分けし、既存のモデルに当てはめようと情報収集をする方）が講師の「質問力」は、レベル２のコミュニケーションである場合が多いという話をうかがったことがあります。 一方、「フレームワーク質問力®」や「合同会社５Ｗ１Ｈ流コーチング」では、レベル３のコミュニケーションを身につけていきやすいようにプログラムを構成しています。
ご自身の日常会話を振り返ってみると、レベル１～３のコミュニケーションをどんな割合で使っていらっしゃるでしょうか？ 普段、あなたが頻繁にコミュニケーションを図っておられる相手の方々はいかがでしょうか？ 個人として、あるいは、所属組織やプロジェクト・チームとして、今後どうしていくことが望ましいでしょうか？
もちろん、どれか特定のレベルのコミュニケーションが常に望ましいわけではありませんが、「レベル１が９割以上です」というように偏りがある場合には、現在のコミュニケーションの仕方に改善の余地があるかもしれませんね。
例えば、「レベル３のコミュニケーションの割合を増やしていきたい方」であれば、図表１のＢに相当する「フレームワーク質問力®」や「合同会社５Ｗ１Ｈ流コーチング」を学んでいただくのも、ひとつの方法かもしれません。（…図表１のＡは、図表２のレベル１と２に関係が深く、図表１のＢは、図表２のレベル２と３に関係が深いですね。）
今回の記事を書いている私自身も、目的、前後関係、相手の心身状態、緊急度など、そのときの状況に合わせて、レベル１～３を絶妙に組み合わせて用いることができるようになることを目指していきたいと考えています。
さて今回は、Facebookページへの投稿記事で、弊社が『粘り強い思考』、『柔軟な思考』を重視している旨をお伝えしたことを踏まえ、「コミュニケーションの３つのレベル」という観点を合わせて、「フレームワーク質問力®」や「合同会社５Ｗ１Ｈ流コーチング学習プログラム」の秘密（他社様が提供される質問力との違いなど）？について紹介して参りました。 あなたは、どういったことを考えたり、感じられたりしたでしょうか？
以上、今回の記事も、あなたの「ＱＯＬの向上」にとって、何か少しでもお役に立てれば幸いです。 それでは、また次回のニューズレターでお会いしましょう♪
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